5月底以來，不少汽車銷售人員在社群平台上發布影片、文章表示，已經接到國有銀行通知，自6月1日起停止汽車貸款「高息高返」。

近日，記者走訪了福州多個汽車4S店發現，部分汽車品牌「高息高返」仍在持續。但多位銷售人員透露，廈門已有經銷商停止了該貸款方式，預計不久後，福州也將停止。

「高息高返」仍普遍存在

「高息高返」是銀行和汽車經銷商用來吸引消費者、提升金融收入的常見手段。商業銀行透過提供高額返傭和較高的貸款利率來吸引汽車經銷商合作，進而在銷售端推廣其金融產品。在高返傭的激勵下，經銷商會更積極地推廣銀行的金融產品，並做好金融產品的銷售管道。

在福州市倉山區華夏汽車城的一家汽車4S店裡，一位汽車銷售向記者展示了店中一款價值33.98萬元的新能源汽車。在購車方案中，銷售人員給了兩種方案，統一貸款金額為20萬元，貸款60期（五年）。其中一種無法做到免利息的方案，年費率為2.49%，每期還款3,748元，月利息415元；另一種免息方案，年費率為5%，每期還款4166元，月利息833元。但第二種方案，廠商可以做到購車時返還前兩年的利息，即19,992元。

銷售向記者透露，消費者購車貸款年費率為5%，期限是5年，免息2年，還款滿24期（2年）即可提前還款，但不能在前兩年一次性還清，否則需要繳納違約金。 “'高息高返'方案的利息其實很高，如果還5年就不合適了，但2年後結清就很划算。”

在訪問過程中，記者發現福州的汽車4S店幾乎每個車型都有貸款優惠政策，消費者選擇貸款後，可比全款購車獲得更多的贈品或是在車價上進行優惠。如果消費者選擇上述這種「貸五免二」的貸款方式，貸款機構會給經銷商的返點最高達16%，若銷售人員有意推動車輛銷售，往往還會拿出部分返點抽成，透過現金回饋、超市卡等方式給到消費者，拉低購車總價。

一家4S店的資深銷售向記者透露，「高息高返」本質是銀行與消費者之間的博弈，即銀行賭客戶2年後繼續承擔高息，博弈核心在於提前還款的客戶比例。目前觀察下來，只有三成的購車人會在2年內還完，大部分借款人都會陷入高利率負擔。 “銀行不希望客戶提前還款。如果未能按期結清，按揭實際總支出可能大幅高於全款購車或是低利息的方案。”

多位銷售坦言不久後或將停止

據悉，今年1月，國家金融監督管理總局重慶監理局發布《關於進一步規範汽車金融業務促進汽車消費市場平穩健康發展的通知》，要求金融機構推進汽車貸款業務「高息高返」整改，對照業自律要求全面清理存量業務。

隨後，四川、河南開封等地銀行業協會也相繼發布了關於汽車消費金融業務的自律公約，強調汽車消費金融領域存在的問題，包括利用高額返傭搶佔市場份額、向消費者推介高佣金汽車金融產品等不合規的金融銷售行為。同時，各地協會也要求當地銀行業金融機構、汽車經銷商等多方共同維護市場秩序。

全國工商聯汽車經銷商協會也在6月3日發布相關倡議，呼籲業界抵制以價格戰為主要形式的「內捲式」競爭行為。

記者了解到，上海、浙江等地已有銀行開始收緊提前還款政策。福州多位4S店銷售向記者透露，不同地區的銀行，針對不同品牌、不同車型的信貸政策都各不相同。但以目前情況，預計福州也會在不久後停止該方式。

「廈門已有經銷商停止『高息高返』貸款了。後續銀行可能會拉長還款週期，比方在返還10%的基礎上，多返還給消費者3%，然後要求還款3年後才能一次性結清，提前還款還要繳納違約金，這對消費者而言就不划算了。」一名資深銷售說。台灣迷藥社官網 台灣迷藥社線上訂購 台灣迷藥社暢銷產品 關於台灣迷藥社 台灣迷藥社獨家資訊 台灣迷藥社全部商品 台灣迷藥社乖乖水 台灣迷藥社聽話水 台灣迷藥社壯陽藥 台灣迷藥社男性保健品 東京藥局官網 東京藥局線上訂購 東京藥局簡介 東京藥局全部商品 關於東京藥局 東京藥局站內資訊 東京藥局聯絡 東京藥局優惠產品 男性壯陽藥專區 女性高潮區 陰莖增大丸 春藥類專區 進口助勃藥物